究極のマーケティングプラン

USPをつくる問い
　　
インターネットや業界紙、広告や街中など、
大中小のビジネスに関わらずさまざまな競争が行われている。
　
そうした中で、マーケティングの「宝のカギ」はなんだろうか？
それは「メッセージ」だ。
　
あなたがしている約束、特徴、顧客への利点は何か？
　
あなたをすべてのライバルから際立たせる、積極果敢で、
もっといえば、思わず引き込まれるようなメッセージ。
　
これを「ユニーク・セリング・プロポジション（USP）」と言う。
　
街を歩いてみよう。
同じ業界はみんな同じフレーズが並んでないだろうか？
うまくいってない企業・ビジネスはだいたい同じことしか言ってない。
　
USPとは、ライバルに対するあなたの位置づけを明確にするもの。
ライバルに比べてどう違うのか？をハッキリと伝えられるもの。
　
次の問いをじっくり考えてみることで、
新規顧客や、見込み客の人たちにあなたのビジネスに関心をもってもらうとき、
とても有利になるだろう。
　
「他にもいろいろと選択肢があるのに、
　どうしてあなたのビジネス／商品／サービスを選ばなくてはいけないのか？」
　
どんな時代になっても成功するビジネスは、常にコレを考えつづけている。
会社員の方は、商品の部分を「あなた」へ置き換えれば意味がわかるだろう。
　
【 要するに 】
　
「他にもいろいろな商品やサービスや人がいるのに、
なぜあなたにお願いしなければいけないの？」
　
顧客からのその問いにどう答えるのか。
それがあなたのメッセージであり、マーケティングの成功の鍵だ。
　
【 奥義 】
　
「あなたはなぜその仕事を選んでいるの？」
この問いにどのくらい情熱的に答えるかが、あなたの影響力の範囲を決める。